За останні півтора року війни бізнес-середовище в Україні дуже змінилося, одні бізнеси закрились та збанкрутували, інші переформатувалися і знайшли нові можливості та розширилися. Найголовніше — об’єктивно оцінити всі зміни, що відбуваються, проаналізувати їхні наслідки та рухатися уперед.
Це час, коли можна як спробувати продати свою справу та зайнятись чимось зовсім новим, так і купити прибутковий бізнес, власники якого вирішили змінити сферу діяльності чи обрали інший ринок для подальшого розвитку. Звичайно, купівля бізнесу — це ваш ризик і відповідальність, і ми впевнені, що все вже прораховано і вигода очевидна.
У цій статті ми хочемо частково розглянути переваги та доречність купівлі готового бізнесу під час війни. Ми розповімо про:
- переваги придбання готового бізнесу;
- про те, як підготуватися до купівлі;
- на що потрібно звернути особливу увагу.
До повномасштабного вторгнення при купівлі бізнесу достатньо було провести юридичний, податковий дью ділідженс та аудит фінансової звітності, і картина була б достатньо цілісною.
Що треба врахувати перед купівлею готового бізнесу
Для запуску власного бізнесу потрібні ресурси — гроші, вільний час і мотивація. Тут варто сказати й про компетенції, які або потрібно мати або напрацьовувати, оскільки побудувати успішний бізнес без певних знань, навичок і вміння їх застосовувати досить складно.
При купівлі готового бізнесу відразу закривається багато питань, наприклад:
- Клієнтська база. В активного бізнесу вже є клієнти, є покупці товарів і послуг. Можливо, є і перспективи швидкого розширення клієнтської бази, відповідно, і зростання продажів.
- Налагоджені бізнес-процеси. Купивши готовий бізнес, підприємець одразу зможе використовувати перевірені та дієві способи роботи, операційні та управлінські процеси. Можливо, щось доведеться коригувати, але в більшості випадків це легше, ніж створювати з нуля.
- Бренд. Якщо попереднім власникам бізнесу вдалося сформувати позитивну репутацію бренду, то це дуже цінний актив
- Кадровий актив. У готовому бізнесі вже працюють люди, тому не потрібно збирати команду
Окрім того, бізнес може продаватися з майном (права на товарні знаки, нерухомість, транспортні засоби, обладнання тощо), що теж варто віднести до переваг.
Поточна ситуація щодо купівлі та продажу бізнесу на ринку України
Попит і пропозиція у 2024 році
У 2024 році в Україні продають як збиткові проєкти, так і ті, що успішно працюють.
Якщо взяти останні, то причин для продажу може бути багато. Наприклад, підприємець займається кількома видами бізнесу і втрачає інтерес до одного з них. Або вирішує сконцентруватися на іншому бізнесі. Або у підприємця не вистачає інвестицій на додатковий бізнес, який загалом успішний, але особисто для нього менш перспективний. Тому не варто шукати підступ у всіх пропозиціях на ринку. Однак рекомендується ретельно все перевірити й проаналізувати.
Де купити готовий бізнес
Платформи
Сьогодні існує безліч онлайн-ресурсів, де можна знайти оголошення про продаж готових бізнесів. Найпопулярнішими є спеціалізовані сайти, такі як:
- OLX;
- БізнесМаркет;
- BizBuySell (міжнародна платформа).
На цих ресурсах можна знайти широкий асортимент пропозицій у різних сферах діяльності: від малого бізнесу до великих корпорацій.
Бізнес-брокери
Бізнес-брокери є професіоналами, які допомагають покупцям і продавцям знаходити один одного. Вони не лише підбирають варіанти відповідно до ваших вимог, але й допомагають провести повний аудит бізнесу перед купівлею.
Франчайзинг
Якщо ви шукаєте перевірену модель бізнесу з мінімальними ризиками, франшиза може бути оптимальним варіантом. Купівля франшизи дозволяє розпочати бізнес із готовою бізнес-моделлю та підтримкою з боку франчайзера. На таких платформах, як Franchising.ua або Franchise Group, можна знайти актуальні пропозиції.
Аукціони та інвестиційні майданчики
Іншим цікавим варіантом є придбання бізнесу через аукціони або інвестиційні платформи, де пропонуються бізнеси, які перебувають у складному фінансовому становищі або знаходяться на стадії реструктуризації. Це можливість купити бізнес за значно нижчою ціною, хоча і з певними ризиками.
Кроки до купівлі готового бізнесу
Визначте свої інтереси
Необхідно зрозуміти, яка сфера діяльності найцікавіша, які знання та навички потрібні для ведення бізнесу в обраній сфері, чи достатньо буде ваших компетенцій або досвіду, щоб займатися цим.
Сформуйте довгострокові та короткострокові цілі
Навіть готовий бізнес складно розвивати, якщо немає конкретних цілей. Необхідно визначити особисті цілі (фінансова незалежність, збільшення доходу, створення сильного і відомого бренду) і поєднати їх із можливостями бізнесу в цікавій для вас сфері. Можливо, варто сформувати план щодо прибутковості та досягнень на найближчі періоди.
Проаналізуйте ринок
Розгляньте ринкові тенденції, проаналізуйте конкурентів і перспективи зростання в обраній сфері та регіоні, в якому працюватиме бізнес. Готовий бізнес повинен мати попит та бути здатним розвиватися.
Оцініть фінансові можливості
Крім грошей, безпосередньо на купівлю знадобляться кошти на подальше забезпечення роботи бізнесу та розвиток.
Про доцільність купівлі того чи іншого бізнесу можна проконсультуватися з фахівцями — фінансовими консультантами, брокерами, юристами. Більшість з них працюють у UHY Prostir та з легкістю проконсультують вас з необхідного питання.
Оцініть поточний стан готового бізнесу
Якщо ви знайшли відповідний готовий бізнес, попереду найважливіший етап — оцінка фінансової та юридичної сторін.
Наведемо перелік основних дій, які потрібно зробити перед купівлею:
- Перевірка юридичної документації. Переконайтеся, що установчі, реєстраційні документи, договори з клієнтами та контрагентами, ліцензії, дозволи та інші документи, пов’язані з бізнесом, є в наявності, з ними все гаразд, і вони відповідають вимогам чинного законодавства.
- Перевірте реєстраційні дані про компанію у Єдиному державному реєстрі. Відомості можна отримати безплатно онлайн, або замовити платний витяг із реєстру, використовуючи електронний підпис.
- Аналіз фінансової звітності за кілька останніх періодів (баланси, звіти про прибутки та збитки, про рух грошових коштів). Насамперед мають цікавити такі показники: доходи, витрати, рентабельність, чистий прибуток.
- Аналіз клієнтської бази. Важливо розуміти цільову аудиторію, рівень клієнтів, середній чек.
- Аналіз конкурентів. Постарайтеся знайти найближчих конкурентів, оцінити рівень конкуренції та конкурентоспроможність бізнесу, що купується.
- Аналіз активів і зобов’язань. Дізнайтеся, як йдуть справи з нерухомістю, обладнанням, складськими запасами, заборгованостями. Інформацію про право власності на нерухомість, земельні ділянки можна перевірити в Державному реєстрі речових прав на нерухоме майно самостійно, використовуючи електронний підпис, або замовити перевірку у нотаріуса.
- Перевірте наявні судові справи, де компанія є учасником процесу, скориставшись пошуком в Єдиному реєстрі судових справ.
- Аналіз поточного та потенційного попиту. Дізнайтеся рівень попиту зараз, а також оцініть можливості зростання, наприклад, чи можна розширити бізнес і клієнтську базу, почати випускати нові продукти й виходити на інші ринки.
- Аналіз кадрового складу. Оцініть команду, кваліфікацію співробітників і ресурси, що використовуються в роботі.
- Огляд приміщень. Важливо особисто переконатися, що виробничі та складські площі, офіси та інші приміщення не потребують капітального ремонту, який потребуватиме серйозних додаткових витрат.
Ми надаємо послуги із юридичного супроводження процесу купівлі готового бізнесу в Україні під час війни та зможемо допомогти вам у підготовці всієї необхідної юридичної документації.
Чеклист: чи готові ви до покупки готового бізнесу
- Визначили свої цілі та очікування. Чітко розумієте, чому хочете купити готовий бізнес і яких результатів очікуєте
- Маєте необхідний бюджет. Ви підрахували всі витрати не лише на покупку бізнесу, але й на його розвиток, операційні витрати та можливі непередбачені витрати?
- Провели ринковий аналіз. Дослідили ринок, щоб переконатися в актуальності та потенціалі обраного бізнесу?
- Ознайомлені з юридичними аспектами. Ви розумієте юридичні тонкощі угоди та готові перевірити бізнес на предмет боргів, податкових зобов’язань та інших ризиків?
- Зробили фінансовий аудит. Ви або професіонал перевірили фінансову звітність, щоб упевнитись у прибутковості та фінансовій стабільності бізнесу?
- Оцінюєте ризики. Ви проаналізували всі можливі ризики, пов’язані з купівлею, зокрема конкуренцію, можливі зміни на ринку чи економічну ситуацію?
- Готові до управління бізнесом. У вас є необхідні навички та досвід для управління бізнесом, або ви плануєте залучити професіоналів для цього?
- Ознайомлені з командою. Ви зустрічалися з ключовими працівниками бізнесу і знаєте, чи вони залишаться після зміни власника?
- Маєте бізнес-план на майбутнє. Ви підготували стратегію розвитку бізнесу на найближчі роки?
- Консультувалися з експертами. Ви отримали консультації від юристів, фінансових експертів та бізнес-брокерів щодо вашої покупки?
Бізнес на старті нового витка розвитку важливо підтримувати сучасними цифровими продуктами, які допомагають оптимізувати ключові процеси. Не всі цифрові сервіси обходяться бізнесу дорого. Обирайте цифрові сервіси від перевіреного постачальника і розвивайте новий бізнес, випереджаючи конкурентів.
Про те, як провести розрахунки, перерахувати та отримати гроші при купівлі та продажі бізнесу ми розповімо у нашій наступній статті.
