За последние полтора года войны бизнес-среда в Украине сильно изменилась: одни компании закрылись и обанкротились, другие переформатировались, нашли новые возможности и расширились. Самое главное — объективно оценить все происходящие изменения, проанализировать их последствия и двигаться вперёд.
Сейчас можно как попробовать продать своё дело и заняться чем-то совершенно новым, так и купить прибыльный бизнес, владельцы которого решили сменить сферу деятельности или выбрали другой рынок для дальнейшего развития. Конечно, покупка бизнеса — это ваш риск и ваша ответственность, и мы уверены, что всё уже просчитано и выгода очевидна.
В этой статье мы хотим рассмотреть отдельные преимущества покупки готового бизнеса во время войны и то, насколько она уместна. Мы расскажем:
- о преимуществах приобретения готового бизнеса;
- о том, как подготовиться к покупке;
- на что нужно обратить особое внимание.
До полномасштабного вторжения при покупке бизнеса достаточно было провести юридический, налоговый due diligence и аудит финансовой отчётности — и картина была бы вполне целостной.
Что нужно учесть перед покупкой готового бизнеса
Чтобы запустить собственный бизнес, нужны ресурсы — деньги, свободное время и мотивация. Здесь стоит сказать и о компетенциях, которые нужно либо иметь, либо нарабатывать, поскольку построить успешный бизнес без определённых знаний, навыков и умения их применять довольно сложно.
При покупке готового бизнеса сразу снимается много вопросов, например:
- Клиентская база. У действующего бизнеса уже есть клиенты, есть покупатели товаров и услуг. Возможно, есть и перспективы быстрого расширения клиентской базы, а значит, и роста продаж.
- Налаженные бизнес-процессы. Купив готовый бизнес, предприниматель сразу сможет использовать проверенные и действенные способы работы, операционные и управленческие процессы. Возможно, что-то придётся корректировать, но в большинстве случаев это проще, чем создавать с нуля.
- Бренд. Если прежним владельцам бизнеса удалось сформировать положительную репутацию бренда, это очень ценный актив
- Кадровый актив. В готовом бизнесе уже работают люди, поэтому не нужно собирать команду
Кроме того, бизнес может продаваться вместе с имуществом (права на товарные знаки, недвижимость, транспортные средства, оборудование и т. п.), что тоже стоит отнести к преимуществам.
Текущая ситуация с покупкой и продажей бизнеса на рынке Украины
Спрос и предложение в 2024 году
В 2024 году в Украине продают как убыточные проекты, так и успешно работающие.
Если говорить о последних, причин для продажи может быть много. Например, предприниматель занимается несколькими видами бизнеса и теряет интерес к одному из них. Или решает сосредоточиться на другом бизнесе. Или ему не хватает инвестиций на дополнительный бизнес, который в целом успешен, но лично для него менее перспективен. Поэтому не стоит искать подвох во всех предложениях на рынке. Однако всё рекомендуется тщательно проверить и проанализировать.
Где купить готовый бизнес
Платформы
Сегодня существует множество онлайн-ресурсов, где можно найти объявления о продаже готового бизнеса. Самые популярные из них — специализированные сайты, такие как:
- OLX;
- БизнесМаркет;
- BizBuySell (международная платформа).
На этих ресурсах можно найти широкий выбор предложений в разных сферах деятельности: от малого бизнеса до крупных корпораций.
Бизнес-брокеры
Бизнес-брокеры — профессионалы, которые помогают покупателям и продавцам найти друг друга. Они не только подбирают варианты в соответствии с вашими требованиями, но и помогают провести полный аудит бизнеса перед покупкой.
Франчайзинг
Если вы ищете проверенную модель бизнеса с минимальными рисками, франшиза может стать оптимальным вариантом. Покупка франшизы позволяет начать бизнес с готовой бизнес-моделью и при поддержке франчайзера. Актуальные предложения можно найти на таких платформах, как Franchising.ua или Franchise Group.
Аукционы и инвестиционные площадки
Ещё один интересный вариант — приобретение бизнеса через аукционы или инвестиционные платформы, где предлагают компании, которые находятся в сложном финансовом положении или на стадии реструктуризации. Это возможность купить бизнес значительно дешевле, хотя и с определёнными рисками.
Шаги к покупке готового бизнеса
Определите свои интересы
Нужно понять, какая сфера деятельности вам интереснее всего, какие знания и навыки нужны для ведения бизнеса в выбранной сфере и достаточно ли ваших компетенций или опыта, чтобы этим заниматься.
Сформулируйте долгосрочные и краткосрочные цели
Даже готовый бизнес сложно развивать, если нет конкретных целей. Нужно определить личные цели (финансовая независимость, рост дохода, создание сильного и известного бренда) и соотнести их с возможностями бизнеса в интересной для вас сфере. Возможно, стоит составить план по прибыльности и достижениям на ближайшие периоды.
Проанализируйте рынок
Изучите рыночные тенденции, проанализируйте конкурентов и перспективы роста в выбранной сфере и в регионе, где будет работать бизнес. Готовый бизнес должен пользоваться спросом и быть способным развиваться.
Оцените финансовые возможности
Кроме денег непосредственно на покупку, понадобятся средства на дальнейшее обеспечение работы бизнеса и его развитие.
О целесообразности покупки того или иного бизнеса можно проконсультироваться со специалистами — финансовыми консультантами, брокерами, юристами. Большинство из них работают в UHY Prostir и с лёгкостью проконсультируют вас по нужному вопросу.
Оцените текущее состояние готового бизнеса
Если вы нашли подходящий готовый бизнес, впереди самый важный этап — оценка финансовой и юридической сторон.
Приведём перечень основных действий, которые нужно выполнить перед покупкой:
- Проверка юридической документации. Убедитесь, что учредительные и регистрационные документы, договоры с клиентами и контрагентами, лицензии, разрешения и другие документы, связанные с бизнесом, в наличии, с ними всё в порядке и они соответствуют требованиям действующего законодательства.
- Проверьте регистрационные данные компании в Едином государственном реестре. Сведения можно получить бесплатно онлайн или заказать платную выписку из реестра с помощью электронной подписи.
- Анализ финансовой отчётности за несколько последних периодов (балансы, отчёты о прибылях и убытках, о движении денежных средств). Прежде всего должны интересовать такие показатели: доходы, расходы, рентабельность, чистая прибыль.
- Анализ клиентской базы. Важно понимать целевую аудиторию, уровень клиентов, средний чек.
- Анализ конкурентов. Постарайтесь найти ближайших конкурентов, оценить уровень конкуренции и конкурентоспособность приобретаемого бизнеса.
- Анализ активов и обязательств. Узнайте, как обстоят дела с недвижимостью, оборудованием, складскими запасами, задолженностями. Информацию о праве собственности на недвижимость и земельные участки можно проверить в Государственном реестре вещных прав на недвижимое имущество самостоятельно, с помощью электронной подписи, или заказать проверку у нотариуса.
- Проверьте имеющиеся судебные дела, в которых компания — участник процесса, с помощью поиска в Едином реестре судебных дел.
- Анализ текущего и потенциального спроса. Узнайте, каков спрос сейчас, и оцените возможности роста: например, можно ли расширить бизнес и клиентскую базу, начать выпускать новые продукты и выходить на другие рынки.
- Анализ кадрового состава. Оцените команду, квалификацию сотрудников и ресурсы, которые используются в работе.
- Осмотр помещений. Важно лично убедиться, что производственные и складские площади, офисы и другие помещения не нуждаются в капитальном ремонте, который потребует серьёзных дополнительных расходов.
Мы оказываем услуги по юридическому сопровождению покупки готового бизнеса в Украине во время войны и поможем вам подготовить всю необходимую юридическую документацию.
Чек-лист: готовы ли вы к покупке готового бизнеса
- Определили свои цели и ожидания. Чётко понимаете, зачем хотите купить готовый бизнес и каких результатов ожидаете
- Есть необходимый бюджет. Вы подсчитали все расходы — не только на покупку бизнеса, но и на его развитие, операционные и возможные непредвиденные расходы?
- Провели анализ рынка. Изучили рынок, чтобы убедиться в актуальности и потенциале выбранного бизнеса?
- Знакомы с юридическими аспектами. Вы понимаете юридические тонкости сделки и готовы проверить бизнес на предмет долгов, налоговых обязательств и других рисков?
- Сделали финансовый аудит. Вы или профессионал проверили финансовую отчётность, чтобы убедиться в прибыльности и финансовой стабильности бизнеса?
- Оцениваете риски. Вы проанализировали все возможные риски, связанные с покупкой, в частности конкуренцию, возможные изменения на рынке или экономическую ситуацию?
- Готовы управлять бизнесом. У вас есть необходимые навыки и опыт управления бизнесом или вы планируете привлечь для этого профессионалов?
- Знакомы с командой. Вы встречались с ключевыми работниками бизнеса и знаете, останутся ли они после смены владельца?
- Есть бизнес-план на будущее. Вы подготовили стратегию развития бизнеса на ближайшие годы?
- Консультировались с экспертами. Вы получили консультации юристов, финансовых экспертов и бизнес-брокеров по поводу вашей покупки?
Бизнес на старте нового витка развития важно поддерживать современными цифровыми продуктами, которые помогают оптимизировать ключевые процессы. Не все цифровые сервисы обходятся бизнесу дорого. Выбирайте цифровые сервисы проверенного поставщика и развивайте новый бизнес, опережая конкурентов.
О том, как провести расчёты, перечислить и получить деньги при покупке и продаже бизнеса, мы расскажем в нашей следующей статье.
